91gvb.com:双11商家赔钱指南

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2019-11-08 17:58 来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

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原创: 燃财经工作室 燃财经
图 / 视觉中国
除了平台上的战争,双11的战火也渐渐外延,这对商家提出了更高的要求。
在AMIRO市场负责人Kelvin看来,双11越来越难的,是阿里平台之外的配套营销玩法。
“海景房的资源是无法花钱购买的,需要基于店铺自己在双11的营销创意玩法,投入的重视程度,对平台的引流以及销售额的贡献度,作为获取海景房资源的综合考量标准。我们在双11之外要做的努力,要比双11当天做的努力更多。”Kelvin说。
如果把天猫比作一个陈列很多产品的展厅,商家需要做的是通过自己的力量,吸引展厅外面的人进来看展,再通过店铺装修陈列、买赠红包,当场的转化就会很好。
而要想吸引外部的流量,就要踩准每一次的营销节点,近几年的营销流量池一直在变。2015年之前是微博,2015年到2017年是微信公众号,2018年小红书、抖音、快手开始爆发,到了今年,B站有了崛起之势。
Kelvin举了一个营销案例,2018年的双11晚会之前,李佳琦跟马云做了一个口红的直播,放在他俩面前的化妆镜,就是AMIRO。
在淘宝上经营服装店铺七八年的王海也提到,近年来做电商的挑战越来越大,不少人在抖音、快手等平台上用各种方式带货,“他们没有入驻平台和运营的成本,自己建社群下单交易,我们做店铺的空间受到挤压,利润越来越薄。为了流量,即使少赚钱或者赔钱也得参与活动。”下一步,他也计划请一些模特在各平台做直播,跟上大趋势。
Kimi也为引流想过各种办法,电影院、地铁站、电视剧投广告都是买流量,“问题的关键是,花大力气引来的流量,必须要接得住才有用。”
"也许明年有更好的跟消费者互动的方式,因为5G来了。"还没忙完今年的双11,Kimi已经在操心明年的事了。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中Kimi、陆鹿、李毅、张娜、王海均为化名。
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